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      淺析LED電商銷售渠道潛力

      編輯:洛陽億恩燈飾有限公司   字號:
      摘要:淺析LED電商銷售渠道潛力
      據艾瑞咨詢的數據顯示,近兩年來,中國電子商務市場交易規模保持了穩定的增長,同比增速均在20%以上,其中中小企業B2B業務占到了市場總交易額的53.5%,隨著電子商務市場的不斷擴大,C2C的交易額也逐步上升,預計到2016年,C2C和B2C將各占五成。在B2C領域,天貓占比高達56.7%,為B2C第一大平臺;位列第二的是京東,占比為19.6%。來自天貓平臺的數據顯示,燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯,2011年3月份時,該品類銷售額為5000萬元,到2011年雙十一,燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年雙十一,燈具燈飾品類的銷售額達6億元,同比增長200%,其中光源類產品占比約為10%,天貓平臺LED日均搜索人次15萬。

      電商渠道的燈具燈飾交易地域差異顯著,主要集中在廣東、江蘇、浙江三省,其中廣東省占比達13.12%;就城市而言,上海、北京、杭州、深圳、廣州位居前五強;在天貓購買燈具燈飾三成為25-29歲的年輕人,30-34歲的人群占比為25.09%,通過天貓平臺銷售產品的燈具燈飾廠商多為線下知名大廠商,該品類的商家中天貓認證的店鋪超過四成;燈具賣家集中度更高,62.73%賣家位于廣東省,12.70%的賣家在上海,其中廣東省中山市就集中了46.35%的天貓燈具燈飾賣家。

      對于傳統燈具燈飾廠商來說,目前線上渠道的潛力和成長性更高,越來越多消費者選擇網購,發展電商渠道與線上的銷量推廣并不矛盾,傳統企業轉戰電商平臺,在人才儲備、信息系統、業務模式等方面都面臨挑戰。衛琦特別提到產品儲備和物流是傳統廠商面對的一大難點,2012年雙十一時有家具廠商耗時6個月才完成了雙十一當天銷售產品的發貨。

      衛琦認為并不是所有的傳統企業都適合電商平臺,高層不重視、核心團隊能力不匹配、產品和品牌差異化不高等企業都不適合盲目進去電商平臺。

      對于LED的產品廠商來說,電商渠道是推廣銷售產品的良好平臺,但也要結合自身的產品特點、公司發展狀況,切不可盲目切入電商平臺。
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